定年退職後、住宅ローンの返済に不安を感じる中で査定依頼を頂きました。

【お客様の背景】

売買の別：戸建の売却
氏名：N・K 様
年代：60 代
職業：年金暮し
お住まいの地域：北九州市八幡西区
ご相談の地域：北九州市八幡西区
売却理由：ローン返済が困難
お問い合わせ方法：北九州不動産売却クイック査定

【ご相談内容】

15 年前に住宅ローンで家を購入しました。現在、定年退職でわずかな退職金を切り崩して返済しておりますが、年金もわずかなので先行き不安です。ローン残債が売却の査定額を下回るのなら売却もありかと思っていますので、取り急ぎ訪問査定をお願いできますか？

【ご提案した解決策】

住宅ローンの残債が多いと査定金額を上回り、売却しても抵当権の抹消ができないことがあります。今回は、査定金額が少し上回っていたので売出しに踏み切りました。
念のため、引っ越し費用等を考えて、少し高めでの売出しでしたが 2 組の方が同時に内覧希望で連絡を下さり、一番手の方が満額で購入することで商談が成立しました。

【担当営業として大切にしたポイント】

売主様が将来の不安を抱えていらっしゃったので、必ず売れるとお話して安心していただけるように努めました。正直、委託販売での売却に絶対はありません。言い切ることにプレッシャーを感じながらも売主様に寄り添い、励まし続けることができました。