住宅ローンを完済し、手元にお金を残す形で売却したい

【お客様の背景】

■売買の別： 売却
■氏名： T・M
■年代：30 代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：飯塚市
■ご相談の地域：飯塚市
■売却理由：離婚
■お問い合わせ方法：一括査定

【ご相談内容】

一人で住み続けるには広すぎるので賃貸に住み替えて身軽になりたい、住宅ローンの残債を完済して、できれば手元にお金を残す形で売却したいというご相談でした。

【ご提案した解決策】

築 5 年以内の築浅物件かつ 1 年前に増築し、その費用も住宅ローンで組んでいたため、住宅ローンの残債と売却時に発生する諸費用も含めて手出しをする必要がない金額での売り出しを提案しました。その場合、周辺で売り出されている建売物件より金額が高くなるため、反響はあっても決まりにくい可能性があることもお伝えしました。住宅ローンの残債と相殺できないマイナス分が出た場合にはフリーローンで補填することも視野に入れ、売り出しと同時進行でフリーローンの仮審査も進めました。

【担当営業として大切にしたポイント】

駐車可能スペースが多いこと、室内外とても綺麗に保たれていたこと、周辺での売り出し状況を踏まえ、高めに売り出しても反響はあると考えご提案しました。売り出してからは、売主様にできる限り直接お会いして、市場の動きや実際のお客様の反応をお伝えすることを心掛けました。また、必要と考えたタイミングで売り出し金額の値下げ提案をさせて頂きました。その結果、約半年で値引き交渉もなくスムーズにご契約が決まり、売却の運びとなりました。