こだわりの詰まった家族にとって大切な家の売却

【お客様の背景】

■売買の別： 売却
■氏名： Y・W
■年代：50 代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：宮若市
■ご相談の地域：宮若市
■売却理由：住み替え
■お問い合わせ方法：HP から問い合わせ

【ご相談内容】

お子さんが関西の大学に入学し、仕事もリモートワークが増え、ご夫婦で宮若市にとどまる理由が無くなってしまったとのこと。初めは賃貸に出すことを考えたそうですが、住宅ローンの残債があり、金利が高くなってしまう可能性があることを知り、売却を検討されることとなりました。

【ご提案した解決策】

築 15 年程度経過しておりましたが、丁寧にお住まいになられており状態がとても良かったことや、人気のハウスメーカーで建てられたお家でもあったため、お客様からの需要は高いと考えられることをお伝えしました。住宅ローンの残債や売却時の諸費用を踏まえ、弊社の査定額より少し高めに売り出してもお客様の反響は得られる可能性があることをご説明し、売り出しを開始しました。売り出して 1 日で内見希望が入り、無事ご成約となりました。

【担当営業として大切にしたポイント】

急いで売却しなければならない状況ではありませんでしたので、できる限りお手元にお金を残せるように、少し高めに売り出すことを提案しました。引っ越すことが惜しいほど気に入っていたとおっしゃられていたので、このお家の良さを分かってくださり、こだわった部分に共感してくださるお客様を探そうという意識でした。