お母様の施設入居に伴い、実家の荷物整理と売却を検討されています。施設費用を考慮し、まとまった資金確保を希望されており、最適な売却方法についてご相談です。

【お客様の背景】
売買の別：戸建の売却
氏名：D・H様
年代：60代
ご職業：会社員
お住まいの地域：福岡市城南区
ご相談の地域：直方市須崎町
売却理由：お住替え
お問い合わせ方法：ホームぺージ
売却方法：仲介

【ご相談内容】
お父様が他界された後、お母様が一人暮らしを続けていましたが、このたび高齢者施設へ入居されることになりました。その結果、ご実家が空き家となるため、庭の手入れや建物の管理が難しくなり、売却を検討されました。現在も家財が残っており、それらの整理を含めた売却を希望されています。早めに手続きを進めたいものの、施設入居にかかる費用も考慮し、ある程度まとまった資金を確保したいというご意向がありました。最適な売却方法について相談したいとのことでした。

【ご提案した解決策】
遠方にお住まいのご子息様より、インターネットを通じて査定のご依頼をいただきました。まずは、周辺の取引事例をもとに机上査定を行い、大まかな相場を算出。その後、現地での訪問査定を実施し、より正確な価格をご提示しました。現在の直方市の市場動向や流通状況についてもご説明したところ、ご納得いただけました。
売却方法としては、できるだけ早く手続きを進めたいご意向と、まとまった資金を確保したいというご希望を踏まえ、相場よりやや控えめな価格設定での販売をご提案しました。広告掲載後すぐに購入希望者からお問い合わせが入り、お母様が施設へ移られた後、スムーズに成約に至りました。

【担当営業として大切にしたポイント】
売却の流れを視覚的に分かりやすくまとめた資料を用意し、各ステップごとにご不明点がないか確認しながら進めました。売主様のお気持ちに寄り添い、売却に関する不安を解消することを最優先に考え、ご安心いただけるご提案を心がけました。