高齢の母を呼び寄せ、同居するにあたり実家の売却を検討しています。建物の状態は良好だと思いますが、周辺環境や空き家による近隣への迷惑を懸念しており、早期の売却を希望しています。

【お客様の背景】
売買の別：戸建の売却
氏名：E・H様
年代：60代
ご職業：会社員
お住まいの地域：東京都
ご相談の地域：遠賀郡岡垣町
売却理由：お住替え
お問い合わせ方法：ホームぺージ
売却方法：仲介

【ご相談内容】
岡垣町にある実家に母が一人で住んでいますが、高齢であるため、遠方に住む私たちは何かあったときに対応できるか心配しています。そのため、母を私たちの住む地域へ引っ越しさせることを検討しています。これに伴い、実家の売却を進めたいと思い査定をお願いしました。この家は平成5年築で、大きなリフォームはしていませんが、日頃の掃除や手入れをしっかり行っており、建物の状態は良好だと考えています。ただ、周辺環境を考えると購入希望者が見つかるかどうか不安もあります。また、空き家として維持することで近隣に迷惑がかかる可能性も懸念しており、早期の売却を希望しています。

【ご提案した解決策】
物件を拝見したところ、駐車場は車庫と屋外駐車スペースを合わせて2台以上の車を駐車可能で、庭は家庭菜園を楽しめる広さがありました。建物自体はリフォームの履歴がないものの、修繕の必要性はなく、そのまま使用できる状態でした。全体的に良い印象を受けましたが、立地が市街地から離れている点が市場での販売における課題となり得ました。
そこで、近隣の過去の取引事例をもとに適正価格を算出し、その金額で販売活動を開始しました。結果として、入居中の状態で販売を進めたところ、1か月以内に購入希望者が現れ、スムーズに契約が成立しました。売主様も無事に引っ越し準備を進められると安心されたご様子でした。

【担当営業として大切にしたポイント】
確かに需要が低い環境でしたが、お家のメンテナンスがしっかりされていた点で、すぐには決まらなくても買いたい方は現れると思いました。そこで仲介販売を勧めるとともに、もし売却できなければ買取という手段があることを伝え、不安要素をできるだけ少なくするようなご提案をいたしました。