同居予定の義母のマンションの売却を検討中。不用品の処分などコストを抑えて売却する方法を相談したい。

お客様の背景】
売買の別：マンションの売却
氏名：H・K 様
年代：50 代
職業：公務員
お住まいの地域：北九州市戸畑区
ご相談の地域：小倉北区大手町
売却理由：お住替え
お問い合わせ方法：ご紹介
売却方法：仲介

【ご相談内容】
小倉北区内のマンションに住んでいる義母を自分の家に呼び寄せ、同居することに決めました。そこで義母のマンションを売却したいと思っていますが、大手町の立地なので場所は良いのではないかと思いますが、築年数が 30 年を超えているため一度査定をしていただきたいと存じます。家具家電などの家財も今後は不必要になるので、そのままで売りに出せるものなのかも知りたいです。出来れば売り出す前に先行してお金を掛けたくないと考えていますので、お知恵をいただけますと幸いです。

【ご提案した解決策】
過去にお取引のあったお客様からご紹介を頂き、ご親族が集うタイミングに合わせてマンションへ訪問査定でお伺いしました。
ご相談内容の通り、家財道具がかなり残りそうでしたが、そのままでも上手に写真撮影を行い、購入希望者を募ることは不可能ではないことをお伝えしました。近年は小倉北区のマンションが若干高騰しており、需要も高まっているため、その状態でも早期売却できると予測しました。結果、ネット掲載までスムーズに行い、ネット掲載するやいなや内覧希望のお問合せが入りました。

【担当営業として大切にしたポイント】
現在の小倉北区内のマンション市場状況や、売却事例などの資料を一緒に見ながら、お客様に合った最良の提案を心がけました。物価上昇の傾向の波に乗りながらも、売主、買主の双方の意向を聴き、バランスを考えました。