不動産売却時の注意点！
家を早く売るために知っておきたいこと

こんにちは、エステートプランです！
「できるだけ早くスムーズに家を売りたい！」「できるだけ高く売りたい！」そう思うのは当然です。
ほとんどの人にとって、不動産の売却は初めての経験です。進め方や注意点など、分からないことだらけでしょう。
この記事では、不動産を売却する際の注意点をご紹介します。不動産売却の流れに沿って、早く高く売るにはどこに注意すればいいのかを解説します。

不動産売却時の注意点を知ろう！ 家を売却する手順ごとに解説します。

不動産をできるだけ高く、スムーズに売却したいものです。ここでは、家を高値で売却するための注意点をいくつかご紹介します。

【1】不動産会社へ査定依頼

まずは、その家がいくらで売れそうかを知るために、不動産会社に査定依頼を出します。ここで、注意すべき点が 2 つあります。

・事前に相場価格をチェックする
・複数の不動産会社に査定依頼し、比較検討する

不動産会社に査定を依頼する前に、同じエリアの類似物件の販売価格を確認し、相場を把握しましょう。
査定方法には、物件データに基づいた簡易査定である「机上査定」と、実際に物件を確認して査定を行う「訪問査定」の 2 種類があります。まずは、インターネットなどの一括査定サービスを利用して複数の会社に机上査定を依頼し、次に不動産会社をピックアップして訪問査定を依頼します。

査定額は高ければ高いほど良いとは限りません。査定額が市場価格からかけ離れている場合、その理由や違いが何であるか質問をしてみましょう。

【2】媒介契約を結ぶ、不動産会社を決める

物件を訪問・査定した不動産会社の中から、仲介契約を締結する不動産会社を決定し、契約を締結します。媒介契約には 3 種類あり、それぞれ特徴が異なります。

一般媒介契約
複数の不動産会社との契約：同時に複数の不動産会社と契約可能
自分で買主を見つけた場合：不動産会社の仲介なしで売却可能
契約期間：規定はないが一般的には 3 ヵ月
不動産流通機構（レインズ）への登録：登録義務なし
状況報告の頻度：規定なし

専任媒介契約
複数の不動産会社との契約：一社のみとの契約
自分で買主を見つけた場合：不動産会社の仲介なしで売却可能
契約期間：最長 3 ヵ月
不動産流通機構（レインズ）への登録：7 日以内に登録
状況報告の頻度：少なくとも 2 週間に 1 回以上

専属専任媒介契約
複数の不動産会社との契約：一社のみとの契約
自分で買主を見つけた場合：不動産会社の仲介で売却可能
契約期間：最長 3 ヵ月
不動産流通機構（レインズ）への登録：5 日以内に登録
状況報告の頻度：少なくとも 1 週間に 1 回以上

【3】売却活動開始

売却活動では、不動産会社が広告を出して物件の買い手を探します。
ここで注意すべき点は、価格をいくらに設定するかです。早く売りたいか、高く売りたいかでも変わってきます。
相場よりも低い価格設定をすればすぐに売れやすいですが、人気エリアの人気物件であれば、少し高めの価格設定でも売れる可能性があります。ただし、価格を高く設定しすぎるとなかなか売れず、時間が経ってから値下げせざるを得なくなることもあります。

長期間売れないと「売れ残り」のイメージもついてしまうため、見極めが大事です。家を早く売却するための方法については「家が売れない場合の改善法と売却以外の活用法」も、ぜひ参考にしてみてください。

【4】不動産売買契約

買い手が決まると、不動産の売買契約が締結されます。契約当日、重要事項説明書及び契約書の内容を確認し、手付金を受け取ります。手付金は、売却による収益の一部であり、契約の証明でもあります。
契約後に買主が契約をキャンセルした場合、手付金は放棄され、売主が契約を解除した場合、手付金の 2 倍が買主に支払われます。物件の引き渡しや残金の決済日も決定しましょう。

【5】代金の決済と物件の引き渡し、名義変更の手続き

売却代金の残金を精算し、物件を引き渡します。物件の引き渡し後、当日中に名義変更の手続きを行ってください。名義変更手続きは自分でもできますが、司法書士などの専門家に依頼するとスムーズに進められます。

不動産の名義変更の流れや注意点については、こちらでも詳しくご紹介しています。

不動産を売却する時の名義変更。流れ・ポイント・注意すべき点を解説

不動産売却の最適なタイミングと必要とする期間

1 年の中で不動産売却の契約件数が多い時期は「【1】1～3 月【2】9～11 月」と言われています。

【1】は進学や就職、転勤といった人が動く時期、新生活への準備として購入する人が多いため、【2】は新年に新生活を始める人が多いからです。不動産の売却は、情報収集を含めて一般的に 3～6 ヶ月かかります。

【1】【2】のタイミングで売り出しができるように準備しておくとよいでしょう。売却に必要な期間の目安としては、最短でマンションで約 3～4 ヶ月、戸建で約半年と言われています。近年、中古マンションのニーズが高まっているため、地域によってはすぐに売却できるケースも多いです。
一戸建ての場合、隣家との土地境界を明確にするために測量を行う必要があり、準備なども含めてマンションよりも時間がかかりがちです。

まとめ

・不動産売却の流れと注意点
不動産売却の流れは、【1】不動産会社に査定依頼 【2】媒介契約を締結する不動産会社を決定する 【3】売却活動を開始する 【4】不動産の売買契約 【5】代金の決済と物件の引き渡し、名義変更の手続きとなります。それぞれの注意点についてもご確認ください。

・不動産を売却するのに最適な時期と期間
不動産売買の成約が多い時期は、新生活の準備をする 1 月～3 月と、新年に向けた 9 月～11月です。そのタイミングで不動産売却の準備をしておくとよいでしょう。最短の売却期間はマンションで 3～4 ヶ月、戸建で 6 ヶ月と言われています。

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