少しでも高く！売却価格が高くなるポイント！

はじめに

こんにちは、エステートプランです！

保有する物件を売却する際、できるだけ高い価格で売りたいと考えるのは当然のことです。高く売れれば現金が手元に残り、それを新しい住宅の購入資金に充てることも可能です。ここでは、物件価格を上げるためのポイントについて詳しく解説します。

売却価格を少しでも高くするための工夫

物件の売却価格をできるだけ高くしたいと考えるのは売主として当然だと思います。しかし、対策を何もせずに不動産会社にすべてを任せてしまうと、相場よりも低い価格で売却される可能性もあります。少しでも高く売るために、どのような工夫をすれば良いのでしょうか。

不動産会社に任せっきりにしない

土地や戸建て、マンションなどの不動産を売却する際、多くの人が不動産会社に全てを任せがちです。しかし、不動産会社に一任すると楽ではありますが、相場より低い価格で買取られたり、仲介の場合に買い手が見つからないなどの可能性があります。買い手がつかないと現金が手元に入らず、資金計画に支障をきたすこともあります。また、悪質な業者に依頼してしまった場合、業者の有利になるように進められる恐れもあり注意が必要です。売却前に自分で価格相場や物件の強み・問題点を調べておくことが重要です。

売却に最適な時期を把握する

「いつ売却しても同じ」と思っている方も多いかもしれませんが、実は売却のタイミングによって価格が大きく変わることがあります。時期を逃すと、価格が相場以下になってしまうリスクもありますので、最適な時期を把握しておくことが重要です。一般的に、年度末が最も適しているとされています。これは、新年度からの転勤や異動が多く、不動産業界では2〜3月に売買が活発になるためです。この時期に売り出せば、需要が高まり、比較的高値での売却が期待できるでしょう。

内見での印象を良くする

売却を決めた場合、居住中に買主が内見を行うことも想定しておく必要があります。居住中の内見によって、買主は「どのように生活するか」をイメージしやすくなり、購入意欲が高まることがあります。しかし、単に家を見せるだけでは不十分で、部屋を綺麗に保つことが基本です。特に、水回りの掃除を徹底し、全体を清潔に保つことで、買主に良い印象をもってもらえます。
生活感が出てしまうのは避けられませんが、可能な限り隅々まで清掃し、気になる箇所にはハウスクリーニングを検討するのも一つの手です。また、近年の感染症流行により衛生面に敏感になっている方もおり、内見時にはマスク着用やアルコール消毒液の設置、定期的な換気などの感染症対策を徹底して安心してもらいましょう。

売却価格が低いことが分かっている場合

自分で相場を調べたり周辺の物件と比較して、自分の物件の価値が低いと感じた場合、売却が難しいのではないかと思うかもしれません。しかし、実際にはそのような状況でも売却できる可能性があります。いくつかのポイントに注目して、諦めずに取り組んでみてください。

不動産買取を検討する

一般的に需要の少ない物件の場合、売却が難しくなるのではないかと心配になることもあるでしょう。確かに、売却時に不動産会社に仲介を依頼すると、なかなか買主が見つからずに価格を下げる必要があるなど、相場よりも安い価格で売却せざるを得ない場合もあります。しかし、不動産会社に物件を直接買い取ってもらう場合は、すぐに現金化することができ、「いつ売れるかわからない」という不安を抱える必要がなくなります。すぐに売却したい、または不安をかけたまま販売を続けることに負担を感じている方は、確実性の高い不動産買取を検討してみるのも良いでしょう。

条件が悪い物件を得意とする不動産業者を探す

どの不動産会社も「条件の良い物件を探している」と考えがちですが、実は条件が悪い物件を得意とする不動産会社も存在します。どの業者にも得意な分野と不得意な分野があり、あなたが「売却が難しい」と感じている物件でも、そうした物件が得意な業者であれば喜んで買い取ってくれる可能性があります。

不動産会社に全てを任せる前に

物件を売却する際には、まず自分の物件の価値を調査することが重要です。これにより、もし不動産会社から相場より低い価格を提示された場合、その理由を確認することができます。また信頼できる不動産会社に依頼することが、売却を成功させるための第一歩と言えるでしょう。

　　　

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