半年以内に売却して借金を完済しなければならない

【お客様の背景】

■売買の種別：売却
■氏名：H・H 様
■年代：30 代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：北九州市
■ご相談の地域：北九州市
■売却理由：相続
■お問い合わせ方法：ネット査定

【ご相談内容】

母が他界し、父も十数年前に他界しているので実家を売却したい。母には実家を担保に借金が残っていて、半年以内に売却して完済をしないといけない。なるべく早く進めたいので買取り査定もお願いしたい。

【ご提案した解決策】

早期の売却を希望されていたので、弊社の通常の査定及び買取り査定と同時進行で取引のある買取り業者に声掛けし、査定報告の際に買取り査定価格の提示も行いました。しかし、今回ご依頼いただいた不動産が道路よりも高台にあり崖条例に該当すること、堀車庫１台分の駐車スペースしかなく増設も不可能であること、２世帯住宅兼事務所という需要が限られる不動産であることをふまえると、買取り価格が希望額に届かず、借入残債の返済ができないため買取りでの取引ができませんでした。よって、早期売却に向けて売り出し価格を相場よりも低く設定し、不動産情報をポータルサイトに一般公開しました。結果、多くのお問い合わせがあり、公開から一週間足らずでお申し込みとなりました。無事に希望価格での売買ができ、大変喜んでいただけました。

【担当営業として大切にしたポイント】

半年以内の引渡しができないと借り入れの返済が始まってしまうということだったので、価格ももちろんですが特にスピードを意識しました。