管理が大変になってきたので、アパートを売却したい

【お客様の背景】

■売買の別：売却
■年代：60 代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：北九州市
■ご相談の地域：小倉北区
■売却理由：資産整理
■お問い合わせ方法：以前からのお客様

【ご相談内容】

以前当社にてマンションをご購入頂いたお客様より、他に保有する収益物件の売却のご相談がありました。総戸数 4 戸と少ないため、ご自身で大家として管理して保有していたが年齢も重ね、管理も大変になってきたため終活も兼ねて売却したいとのご相談でした。

【ご提案した解決策】

当初、利回り等を参考とした相場価格よりも高めでの売却を検討されていましたが、物件の立地は良いので反響はあると思いますが銀行の収益物件向け融資への厳しさ等考えると現実的な値段での売却をご検討されることをご提案させて頂きました。予想通り反響は多くありましたが、なかなか銀行の融資がつかずまとまりませんでした。そのような中、地元の信用金庫との関係の強い買主様に銀行との交渉を尽力頂き、売主様のご希望に近い条件でご購入頂くことが決まりました。

【担当営業として大切にしたポイント】

利回りや近隣の相場感等をしっかり伝えた上で売却活動を始めることを意識しました。また、実際に買主様が感じる銀行の考え方等を都度お伝えすることで現状の確認を頂くよう心がけました。